Čo viete o longtailových podnikoch? Viete, aká je ich stratégia a prečo im mnohí podnikatelia odporúčajú začať projekty?
Ďalej vám poskytneme malého sprievodcu, aby ste pochopili tento obchodný model, od toho, čo sú, až po ich vlastnosti a ako funguje. Môžeme začať?
Čo sú to podniky s dlhým chvostom
Long-tail biznis, tiež známy ako „long-tail“ obchodný model, je v skutočnosti model založený na predaji. Ale nie v tých bežných. A je to tak, že keď sa pozriete pozorne, často nás učia venovať pozornosť typu produktu, špecializovať sa. Namiesto toho tento robí úplný opak, aspoň spočiatku.
Osoba, ktorej vďačíme za tento výraz, je Chris Anderson, ktorý sa o ňom v roku 2004 zmienil vo svojom článku The Long Tail. Čoskoro potom vydal knihu, ktorá sa ponorila do tohto obchodného modelu s názvom „Ekonomika s dlhým chvostom“.
Pre Andersona mali podniky s dlhým chvostom veľmi jednoduchý nápad: použite Paretovo pravidlo. To znamená, že 20 % produktov bude generovať 80 % predaja. Preto, ak sa zameriate priamo na ne, predáte viac.
Preto hlavnou myšlienkou tohto podnikateľa bolo zamerať sa na najobľúbenejšie produkty, v tie, ktoré sú veľmi žiadané, pretože práve tie nám zabezpečia najväčší predaj. A predsa tí s menším dopytom, ktorí budú pozadu, tento dopyt postupne stratia.
Teraz to nie je len o tom, ale cieľom je predávať veľa produktov, ale každého z nich v malom množstve. Musia to byť produkty veľkého dopytu. V skutočnosti ich možno rozdeliť do troch skupín:
- Veľmi žiadané: top produkty, najpredávanejšie... o ktorých viete, že si ich kúpia, nech sa deje čokoľvek.
- Priemerný dopyt: kde sa predávajú, ale nie toľko ako tie prvé.
- Nízky dopyt: pretože sú to produkty, po ktorých je síce malý dopyt, ale niečo predávajú.
Samostatne, každý z nich by mal úspech alebo neúspech, ale ak sú všetky zoskupené, objem podnikania, ktorý generujú, je často vyšší ako objem, ktorý by sa dosiahol v tradičnom obchodnom modeli.
Ako fungujú podniky s dlhou životnosťou
Pri práci v longtailovom biznise musíte brať do úvahy jeho fungovanie, aby ste dosiahli úspech. V tomto prípade budete musieť rozlišovať dve časti:
- hlava: v tom zmysle, že v nich budete mať veľa klientov a produktov, ktoré sú najpredávanejšie. To sú tie, ktoré vytvárajú vysoký dopyt.
- Chvost: Je to miesto, kde máte špeciálnejších klientov, ktorí hľadajú produkty s menším dopytom, ale ktoré sa aj predávajú. Tieto nemusia byť lacné; prave naopak.
Cieľom je pokryť potreby všetkých používateľov, ktorí prichádzajú, či už požadovanými produktmi, alebo tými, ktorí nie sú. ANa to musíte vziať do úvahy nasledovné:
- Musíte mať produkty a/alebo služby pre každý výklenok, skupinu, verejnú...
- Musíte osloviť publikum s nízkym dopytom.
- Katalogizujte všetky svoje produkty na základe dopytu a spravujte ich všetky.
- Optimalizujte zdroje, ktoré máte, aby boli všetky produkty/služby viditeľné a mohli byť propagované.
Ako vytvoriť dlhodobý obchodný model
Ak vás long-tailové podniky zaujali, vedzte, že pri jeho realizácii musíte brať do úvahy niekoľko dôležitých detailov. Konkrétne tri z nich, tie, ktoré podporujú celý systém.
- Dopyt: v tom zmysle, že musíte pridať veľa produktov s maximálnym a priemerným dopytom, aby to bolo ziskové. Rovnako tak musíte mať aj produkty, ktoré sú nezávisle na sebe málo žiadané, ale ktoré ako celok stoja za to.
- skladovanie: Keďže produktov musíte mať veľa, budete potrebovať úložný priestor, ktorý je oveľa väčší, než by ste si mysleli. Pokiaľ nedostanete iné možnosti, ako napríklad dropshipping.
- Odporúčanie: Nehovoríme len o odporúčaniach medzi zákazníkmi a používateľmi, ale o odporúčaniach medzi produktmi, ktoré sú k dispozícii. Niekedy môžu byť niektoré z nich iba háčikové produkty, ktoré majú upútať pozornosť a ktoré sú zamerané na to, čo chceme predávať.
Príklady podnikov s dlhým chvostom
Nakoniec, a keďže vieme, že teória niekedy nie je jednoduchá na pochopenie, ešte menej na začiatku, chceli sme pre vás nájsť príklady. A je to tak, že bez toho, aby ste o tom vedeli, možno práve teraz používate firmy, ktoré tento model uplatňujú. Chcete vedieť, čo sú?
Netflix
Začíname s Netflixom. Ako viete, spočiatku to začalo ako video obchod, kde si ľudia našli film, ktorý sa im páčil, a požičali si ho. Rozdiel oproti iným video obchodom spočíval v tom, že mali širokú škálu produktov, ktoré pokryli takmer každý výklenok, na ktorý si človek spomenie.
V súčasnosti by sme mohli povedať, že Netflix tento model tiež sleduje, aj keď digitálne, prostredníctvom svojej platformy tým, že ponúka produkty pre takmer všetky chute (a vo väčšom množstve, ako môžeme nájsť na iných stránkach, pokiaľ sa nezameriame len na jednu).
Amazonka
Čo sa stane s Amazonom, keď vstúpime? To má milióny alebo miliardy produktov z rôznych kategórií. Je to jeden z jasných príkladov modelu, ktorý ponúka množstvo produktov s rôznymi nárokmi na uspokojenie rôznych zákazníkov.
editatum
Možno ste to nevedeli, ale je to editoriál, ktorý sa vedel odosobniť od tých bežných. V tomto prípade má veľké množstvo sprievodcov odkiaľkoľvek na svete. Týmto spôsobom útočí na všetky výklenky, ktoré osloví, aby predstavil GuíaBurros, s ktorými človek nájde to, čo hľadá.
Google Adwords
Tento nástroj Google vám umožňuje vytvárať reklamy, pomocou ktorých môžu používatelia ponúkať produkty alebo služby. Tým, že máte rôzne možnosti, sú podávané rôzne výklenky to bude závisieť predovšetkým od dopytu, ktorý má každý z nich.
Teraz, keď už viete o podnikaní s dlhým chvostom a že ste mohli vidieť ich príklady, je čas popremýšľať, či by to pre vás nemohol byť podnikateľský projekt. Máte ešte nejaké pochybnosti?