Keď máte spoločnosť, jedným z cieľov, ktoré vám navrhujeme, je strategické umiestnenie spoločnostiTo znamená osloviť čo najviac ľudí s cieľom rásť a byť konkurencieschopnejší.
Ako sa však dosiahne strategické postavenie spoločnosti? A čo je to za pojem? Ak ste tomu nikdy predtým nerozumeli, ale je to niečo, čo ste počuli, tu vám dávame kľúče na objasnenie vašich predstáv. Môžeme začať?
Aké je strategické postavenie spoločnosti
Strategické postavenie firmy môžeme definovať ako situáciu, v ktorej sa firme darí dostať sa do preferenčnej pozície pre zákazníkov v porovnaní s konkurenciou.
Pre predstavu si predstavte, že máte zmrzlináreň. Existuje mnoho rôznych značiek a predsa tá vaša robí niečo, čo žiadna iná spoločnosť nikdy nenapadla. Zákazníci teda začnú chodiť za vami a chcú nakupovať u vás namiesto od iných. To je to, čo by sme mohli povedať, že je strategické umiestnenie spoločnosti, pretože v tomto prípade je vaša značka (alebo spoločnosť) umiestnená na prvom mieste v porovnaní s ostatnými pre skupinu ľudí, ktorí na to myslia pri nákupe zmrzliny. (pokračovanie príklad).
To niet pochýb Spoločnosť by chcela dosiahnuť toto umiestnenie vďaka mnohým výhodám, ktoré má.. Jednou z najdôležitejších je možnosť ukázať sa klientom ako jediný, kto vie, čo chce a mať presne to, čo potrebuje.
Charakteristika strategického postavenia firmy
Teraz, keď máte lepšiu predstavu o koncepte tohto pojmu, čo keby sme sa do toho ponorili?
Je potrebné vziať do úvahy niekoľko charakteristík, ktorými sú:
Zákazník je najdôležitejšia vec
Ale pozor, nehovoríme, že on je ten, kto má vždy pravdu.
Všeobecne platí, klienti sú nároční, pretože si chcú vybrať produkt alebo službu v súlade s cenou, ktorú za ne zaplatí.
Preto, ak sa zameriate na zákazníkov, poskytnete im produkty a/alebo služby, ktoré ich uspokoja a spĺňajú skutočné potreby, pomôže to umiestniť značku.
Využitie účtovných ziskov u spotrebiteľov
Keď sa chce spoločnosť odlíšiť od ostatných, ktorí sa venujú rovnakej veci. Zverejnenie charakteristík a výhod týchto produktov alebo služieb by preto bolo prvým veľkým krokom.
Napríklad spoločnosť zaoberajúca sa teniskami musí vysvetliť, prečo sú jej topánky lepšie ako ostatné, ktoré sú na trhu už dlho.
Inovácia
Napokon ďalšou charakteristikou strategického positioningu firmy sú bezpochyby inovácie, teda nové trendy, technológie, metodiky...
Toto je potrebné mať na pamäti, pretože spoločnosť musí rásť a zároveň sa prispôsobovať prostrediu.. Niekedy sú firmy a odvetvia, ktoré zastarajú, a keď sa zrodí nová značka, vďaka novinke a robeniu vecí inak sa všetko zlepší.
Faktory, ktoré ovplyvňujú strategické postavenie spoločnosti
V príklade, ktorý sme vám poskytli na vysvetlenie strategického postavenia spoločnosti, sme ako referenciu vzali niečo, čo odlišuje spoločnosť od všetkých jej konkurentov.
A pri hľadaní polohy je potrebné zdôrazniť viacero faktorov. Najbežnejšie sú:
- Cena. Postavte sa tým, že ponúknete lacnejšiu alebo drahšiu cenu svojich produktov alebo služieb. Ak je to lacnejšie, môžu to vnímať ako ekonomické a empatické k spoločnosti (najmä ak sú problémy so zarábaním peňazí). Ak je ale drahší, môže navodiť predstavu, že ide o exkluzívny, kvalitný produkt alebo službu len pre málokoho.
- Výrobok. Ďalší faktor, ktorý je možné vziať do úvahy, najmä vzhľadom na skutočnosť, že vlastnosti alebo výhody, ktoré poskytuje, môžu byť kľúčom k dosiahnutiu polohovania. Napríklad prací prostriedok do práčky schopný odstrániť aj tie najodolnejšie škvrny, aj keď niečo robí. Toto by vyniklo a ak by to fungovalo, mnohí by si ho vybrali pred ostatnými.
- Odlíšenie sa od konkurencie. To znamená, že propagujú to, čo robia a nie konkurenciu.
- Životný štýl. Vo výzve „humanizovať značku“ mnohí idú tak ďaleko, že sledujú životný štýl v súlade s cieľovým publikom, ktoré hľadajú. Napríklad ekologický, udržateľný štýl...
Implementujte strategické umiestnenie spoločnosti: typy stratégií
V prípade, že máte spoločnosť a chcete zlepšiť jej postavenie, Musíte mať na pamäti, že existuje niekoľko stratégií že sa to dá začať. Nie všetky budú fungovať, pretože to bude závisieť od stavu firmy.
Môžete si teda vybrať medzi:
Stratégia lídra
Sú to firmy, ktoré už majú prednostné miesto na trhu a v sektore, kde pôsobia. Napríklad Coca-Cola, Adidas..., to sú značky, o ktorých každý vie a ktoré, pokiaľ ide o získavanie nových zákazníkov, majú povesť, ktorá ich predchádza, vďaka čomu je ľahšie (a lacnejšie) ich dosiahnuť.
Stratégia vyzývateľa
Pod veľkými spoločnosťami máme „druhé“ spoločnosti, tie, ktoré ašpirujú na lídra, ale ešte to nedosiahli. A Najjasnejším príkladom, ktorý vám môžeme dať, je bezpochyby Pepsi.
Stratégia nasledovníkov
Dalo by sa povedať, že sú to imitácie spoločností, ktoré sú lídrami vo svojom sektore a čo robia, je kopírovanie stratégií, ktoré vykonávajú, aby fungovali.
Stratégia špecializovaného lídra
Na základe prvého, ale bez toho, aby to dosiahli, sú to spoločnosti, ktoré vedú veľmi špecifické a špecifické dieťa, a preto sú špecialistami na predmet, v ktorom pôsobia, takže sa im „dobre žije“.
Sektor, v ktorom pracujú, môže byť malý a selektívny (táto téma môže zaujímať len niektorých). Ale ak im to stačí, môžu v tom zostať bez toho, aby chceli pokrývať vzdialenejšie obzory.
Už je vám jasné, aké je strategické postavenie spoločnosti?